今天给大家聊一个话题，说服力。怎么说服一个人呢？最简单的方法威逼利诱，用硬的手法往这边做，或者用软的诱惑往这边吸引，比如说，我们想让客户买东西，告诉他，你买的这个东西，绝对是市面上最好的，这就是威逼利诱，当然这是不负责任的，客户也不会相信，比如说，你必须过来，只要你过来，我就会让你成为下一个有钱人，这是硬往这边拽，让你成为有钱人，这是属于软的诱惑力，也是说服的一种，那这两种呢客户不一定。会喜欢或者压根就不接受，在心理学上有一种说服他人一种方式，贪嗔痴慢疑，奸馋懒滑坏，也就是所谓的助推，比如说，一个学校里的自助餐厅，想让孩子少吃点甜食，他会把甜食放的高一点或者远一点的位置，而会把健康的食品放在孩子一伸手就能够得着的地方，再比如说，捐献器官，默认不捐献的，你要点一下鼠标或者画一个勾，而默认捐献的什么都不需要做，那结果就会很好，就像我们开头卖产品一样，你问客户喜欢什么样的产品，他不会回复你，还不确定什么产品是好的，

但如果你直接在群里接龙

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2. 浩浩妈妈，羊羔绒羽绒棉马甲M码1个

以此类推。

结果又会不一样，你不需要让他去找，给了他一个助推的作用，原来他想的是买和不买的问题，现在可能是选哪个的问题，也有可能会是，原来考虑是买哪个的问题，现在是别人选哪个，他会直接选择那个，所谓的说服，我理解为，帮别人清理障碍，或者说帮别人解决问题，比如说你想劝一个人吸烟，你不能用吸烟有害健康的道理来给他说，因为吸烟的人都懂，他吸烟的时候就已经知道了，吸烟有害健康，你可能要做的事，怎么样能让他戒掉烟，用什么样的方法可以让它少一些痛苦？玩游戏的时候他就知道影响学习，但是他为什么玩游戏？比如说在学校里找不到存在感，比如说在家里找不到温暖感，他只有在游戏里才能找到自己的那份存在，或者只有在游戏里才能找到那种优越感，你说孩子会不喜欢游戏吗？，如果他放了学以后，你陪伴他的是开心快乐，一起做游戏，一起去锻炼，或者一起学习，你觉得他还会玩游戏吗？

我经常会碰到这样的客户，比如说有的人要买鞋子，他会来这个鞋子性价比真好，我也很想买，但是我买了怕不能穿，寄来寄去挺烦的，你看我要说服他买鞋子，我必须要解决他不能穿的后顾之忧，甚至我还要解决他不想跑去快递公司寄快递的烦恼，我就对他说，你购买鞋子的时候顺便购买一下退换无忧服务，拿到鞋子以后，在干净的地方试穿一下，觉得合适再把它留下来，觉得不合适，按照我刚给你发的照片，点退货就行，就会有人上门收件，连快递单都不需要你填，这是他的烦恼，下一个是助推，这是目前实体店卖的很好的款，你要懒的去店里选了，动动手指头，送到你家里的，相当于1元免费试穿了，合适了省点钱，还省了路费，不合适，人家上没拿走，你看，他的后顾之忧就已经解决了，说服力里面还有一个很重要的点，叫小心机，就像风水里面说的，天时地利人和，前两天看到一个很好玩的段子，就是小心机的一种，分享给大家听听，说有一个人一直找不到女朋友，父母着急的要命，兄弟姐妹也替着着急，就连哥哥的10岁孩子，都替他们着急，也有可能每次吃饭都会说他叔叔这个问题，十岁的孩子对叔叔说，小叔，我们班主任很漂亮，刚跟男朋友分手，要不你去追他？他叔叔很无奈，他说我怎么去追她呢？我怎么能见得着他呢？孩子替叔叔想了个办法，他说这样的，明天我们班开家长会，你代替我爸爸妈妈去，叔叔又说了那么多家长，他怎么能记得是我呢？孩子说，这么早，我们的家长会是五点钟开始，你呢，5:20再进去，进去的第1句话就说，不好意思老师，我是谁谁谁的叔叔，他爸妈有事来不了，我替他开家长会，你看，自我介绍已经完成了，由于他是最后一个，再加上。

老师正在讲的时候他进来了，一定会对他印象深刻，孩子继续对叔叔说，进去以后全程都表现认真的在听，等家长会完了以后，你对老师说，不好意思，前20分钟我迟到了，能不能麻烦你再单独给我说一下？那20分钟的内容，你看理由光明正大，又完成了目标单独接触，下来你只要多问老师几个问题，甚至多聊一会，家长会基本就要开到6点多7点了，这个时间你看看手表，对老师说，不好意思李老师，因为孩子的事情耽误你这么长时间，不如顺便请你吃个晚饭，孩子兴奋地对叔叔说，七点以后的所有事情，只能靠你努力了，我能帮你的就是7点前………

看似是一个笑话，当你仔细研究一下这个段子，他选择的时间点，选择的方式，都是在帮他清除障碍，当然他的结果一定会比其它的方式机会更多，这就好比什么呢？我们说晚上一定要开团，尤其是晚上8:00~10:00

这就是天时，你在选时间的重要性，大多数的家庭会在六点多七点之前吃饭，大多数的女人，我在吃完饭以后收拾家务，辅导孩子写作业，基本八点钟左右就结束了，这个时间点是他最清闲的时间，也是他最没有烦恼的时间。

或者说是他就能想得开的时间，想不开，晚上睡觉都容易失眠，这个时间也是他清醒的时间，想想白天什么没买，或者没时间买，那时候你正好推荐产品，这个时间的购买欲望，应该说是一天里最强烈的时候

比如说白天，他想了解这个产品可能没有时间，等忙完以后他又忘了，很多女性在生完孩子以后都容易忘事，比如说白天，他想了解这个产品可能没有时间，等忙完以后他又忘了，很多女性在生完孩子以后都容易忘事，除了选对时间，要有适当的小心机，比如我要推广一款质量非常好的衣服，我可以在网上找很多搭配，然后再介绍给他，最后再在配接龙，人都有一个从众心理，当他看到别人买了，也会毫不犹豫的买了，所以你看，卖产品，不一定仅仅是卖产品，可能我们要先帮他解决障碍，解决烦恼，这个销售自然而然就成了，就像他怕买了不合适，我没有退换无忧服务，比如他要买衣服，可以告诉他怎么搭配，成交可能就自然而然就成了。